对于做销售的人来说，投标天天有

而为了能控标，也天天烧脑

目前我在一家集成公司

每天琢磨的就是那点客户关系

但是一遇到招标，事情真没那么简单

我的那些关系，常常为别人做了嫁衣

而我，只能当炮灰而已

↓

炮灰经历之①

厂家销售说

标底已做好，只有我们自己满足，到时围个标

结果

投标来了8家，每家都满足，评分还比我高

我关系白做了

……

炮灰经历之②

厂家销售说

这产品控标真没问题了，6个加星项都是我们独有功能

结果

半路杀出个放低价的，标书全写“正偏离”

于是，我的关系又白做了

……

炮灰经历之③

厂家销售说

这次标底真写死了，板上钉钉是咱的

结果

我独家中标了，交货时发现，自己都不满足

于是，我的关系和我没关系了

这两年，我一直重复这样的故事

屡战屡败，屡败屡战

常常有人教育我

做生意不能光凭关系，要看价值

但标都中不了，还谈个毛价值

所以

我做梦都想能找到一个控标神器

好让我有机会去创造价值

可是

欢迎添加控标神来之笔。。。。。。